Табак был важной сельскохозяйственной культурой, а после окончания войны за независимость он стал основой растущей промышленности. Джоп Руффин Грин продавал табак под торговой маркой «Булл Дарем». Это было название фирмы, существовавшей в Дареме (штат Северная Каролина), где выращивался табак. Изображение буйвола стало широкоизвестной торговой маркой, и преемники Грина Блекуэлл и Карр активно боролись за ее сохранение. Они быстро усвоили, что положительные отзывы и реклама весьма необходимы для того, чтобы убедить потребителя в том,_лто он должен курить их табак или же покупать их: жевательный табак.-К 1884 г. фабрика Блекуэлла и Карра стала самой круппой в мире. Вскоре в Дареме производились все виды табачной продукции.этой марки. Производители были полны решимости превратить свой город в столицу табака на Юге.
Однако вскоре небольшое местечко Уинстон, расположенное вблизи сонного городишки Сейлем в штате Северная Каролина, стало конкурировать с Даремом как центром производства табачной продукции. Одним из энергичпых молодых коммивояжеров в этом райопе был Р. Дж. Рейнольде, который в 1875 г. перевел свой фамильный бизнес в Уинстон, Льюис Джинтер и Джон Аллен имели процветающее дело в Ричмонде, а «Лиггет энд Майерс» была преуспевающей фирмой в Сент-Луисе. Спрос на все виды табака в стране рос чрезвычайно быстро. Фабриканты, озабоченные охрапой своих торговых марок, которые позволяли совершенно четко отличать один сорт табака от другого, выдавали премии и купоны, предоставляли скидки оптовым и биржевым торговцам, а также раздавали взятки в нужных местах с тем, чтобы их сорта табака оказались в стратегически важных магазинах.
Пройдет немного времени, и Бак Дыок опередит всех. Джеймс Быокепеп Дыок, назваппый так в честь избранного в том году от демократической партии президента страны, родился в 1856 г. И это было первым и последним случаем, когда Дыок был демократом. Отец Дыока до войны за независимость был мелким фермером. После разгрома южан при Аппоматтоксе он вернулся к земле, стал выращивать табак, пазванный «Про боно публико», и торговать им вразпос. Его небольшая фабрика постепенно расширялась, и к 1872 г. па ней производилось около 57 т табака. В 1874 г. старший Дыок и его два сына Джеймс и Бен перевели фабрику в Дарем. К этому времени Джеймс уже весьма активно участвовал в деле, надеясь в конце концов открыть свое собствеп-пое предприятие. Вместо этого старший Дьюк сделал обоих сыновей партнерами, образовав компанию «У. Дыок энд санз». В целях дополнительного получения капитала были привлечены несколько компаньонов со стороны.
В Европе в течение многих лет сигареты пользовались популярностью, хотя в Америке они не могли конкурировать с жевательным и курительпым табаком. Однако Дьюк чувствовал, что в таких условиях он напрасно бьется головой о «каменную стену» фирмы «Булл Дарем». Блекуэлл и Карр намного опережали своих конкурентов. Дьюк понял, что не в состоянии конкурировать с ними, и поэтому решил переключиться на производство сигарет. Но сигареты делались вручную, и, хотя у Дыока работали наиболее квалифицированные рабочие, их производство все еще было слишком скромным для быстрорастущего рынка. Однако с появлением машины для изготовления сигарет почти полностью отпало сомнение в том, что Дьюк постепенно выдвинется на передний план, так как машина могла выпускать 120 тыс. сигарет в день. Отлично понимая, что сигареты явились своего рода индульгенцией, выданной ему городскими властями, Дыок создал отделение в Нью-Йорке, энергично и успешно конкурируя с более известной фирмой «Джинтер энд Аллен». Он предоставлял премии и каждому рекламному мероприятию фирмы «Джинтер энд Аллен» противопоставлял свою рекламу. Излюбленным приемом стимулирования объема продаж было снабжение каждой пачки сигарет вкладышем с красочной картинкой, изображавшей спортсменку. С этой же целью во все уголки страны он направил ловких коммивояжеров. Им нанимались люди специально для того, чтобы они, посещая один магазин за другим, требовали только продукцию Дьюка. В портах прибывающим иммигрантам бесплатно раздавались сигареты. К 1890 г. фирма «У. Дыок, сапз энд компани» стала первой в своей отрасли.
Одновременно Дыок наблюдал за развитием таких отраслей, как нефтяная и металлургическая промышленность, производство сахара, вина и хлопкового масла. Повсюду разрозненные компании и фирмы объединялись в тресты. А почему бы не сделать этого и в табачной промышленности? Однако перво-наперво нужно было войти в милость к финансистам. Дьюк стал получать у нью-йоркских банкиров небольшие займы сроком на 30— 60 дней и всегда своевременно возвращал их. Вскоре уже сами представители Уолл-стрита обращались к пему с просьбами о займах: Дьюк установил кредитные отношения с теми представителями власть имущих, которые имели значение для него. Наконец он смог убедить четыре другие крупные компании в том, что им следует объединиться. В результате в 1890 г. родилась «Америкэн тобэко компани». Слилось 90% предприятий отрасли промышленности, производящей сигареты. Уставной капитал был определен в размере 25,8 млн. долл., хотя объединенные реальные средства составляли чуть больше 3 млн. долл. Даже донуская наличие доброй воли и другие неосязаемые элементы, общее количество «воды» составляло по меньшей мере 12,5 млн. долл. Спустя 8 лет была основана дочерняя компания для торговли жевательным табаком. Торговцев вынуждали брать другие, смежные, товары: если хочешь получить сигареты, бери и прессованный табак этого же производства.